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绿城行动 | 经开区“数字招商”全流程管理数智平台

Date | 2022.03.31

俗话说“好马配好鞍,宝刀配英雄”,在数字化变革的新时代,数字技术不仅全面推动着生活方式急速变革,更是强劲刺激着社会经济高速发展。而作为地方经济发展重要驱动力量的产业招商工作,也需要数智技术加持和重塑。回顾过往,数字化招商的尝试和探索由来已久,而革命性、跨时代的数字化招商依然还未实现,“星星之火可以燎原”。绿城产业与海宁经开区携手开展了产业招商数字化改革的探索,相信这样的创新尝试能够为产业招商的数字化改革汇聚变革火种。


数字化招商的行业探索


近年来,不少政府招商部门开始积极试水数字化招商,搭建自己的招商数据库。与此同时,具有技术优势和行业积淀的市场主体,也开始进军数字化招商领域。它们或通过自研技术、或购买数据库,打造了形式雷同却又各具特色的数字化招商平台,我们暂且将其称之为数字化招商的1.0阶段。数字化招商的探索呈现出了勃勃生机、万物竞发的态势。


这些既有平台的功能主要集中在招商流程跟踪、项目信息梳理、产业数据统计等方面,一定程度上具备了“产业信息数据化,实现驾驶舱展示;招商流程标准化,实现全流程跟踪;项目资源透明化,实现初步互联;办公手段云端化,实现即时招商”等能力,为解决传统招商瓶颈问题提供了新的渠道。


数字化招商1.0的不足


在数字化招商1.0阶段的平台发挥作用的同时,新的问题又逐渐显现。有的平台号称掌握了海量的招商数据资源,却又无法真正的为招商人员提供精准有效的项目信息;一些园区虽然建立了智慧管理系统,但却只能做到简单的数据展示,如同纸面数据“大屏化”;招商相关的各政府部门也都拥有各自的系统,不可避免地形成了“数出多门”、“信息孤岛”等一系列新问题。


 随着人工智能、大数据、云计算、物联网等新技术的广泛应用和日渐成熟,数字化招商业已从早期的试水阶段后,转向功能更强、能级更高的新阶段。解决“有信息无项目、有跟踪无管理、有统计无分析、有数据无互联、有系统不使用”等问题,才能让数字化更好地赋能招商工作,真正打通产业招商“任督二脉”。


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传统产业招商平台(数据“有统计无分析”)


数字化招商的绿城行动


在数字化招商快速迭代升级的当下,绿城产业作为行业“先行先试”的探索者,给出了自己的方案——绿城产业“数字招商”全流程管理数智平台,并在海宁经开区有效地实践,为海宁经开区量身打造了“数智经开”系统,有力推动了海宁数字化招商价值观和方法论的革新。


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(海宁“数智经开·招商运营”)


绿城产业数字化招商的核心是围绕考察选址、招商对接、落地建设的招商全过程,搭建“一个基座”+“一个平台”。“一个基座”即“一体化系统基座”,包括“业务一体化基座”、“物联一体化基座”、“数据一体化基座”。它是整个数字化招商方案实现数据收集、信息分析、万物互联的底层系统架构。“一个平台”即“数字招商”全流程管理数智平台,将重点打造“招商企业精准筛选、线上考察选址、全流程招商管理”三大核心能力。


01 招商企业精准筛选

运用大数据分析技术,围绕经开区产业招商方向,为招商团队高效精准地筛选推送潜在的招商企业及项目资源,从项目资源端把控项目质量、提高招商速度。


一是,围绕经开区各个细分产业,整合开发区产业发展各项数据,对接外部数据库资源,从产业链、企业、创新等多维度建立招商大数据库。二是,借助大数据、人工智能等技术,利用招商资源匹配算法,筛选出有实力、有意愿、有龙头效应、有补链作用的“靶向企业”,达成精准获取项目资源、投放招商政策,提高项目对接洽谈的成功率和招商质量。


02 线上考察选址

运用数字孪生、VR/AR等技术,以产业空间为本底,在线聚合产业配套、生活配套等资源,打造“多图层分析、一张图展示、全云端选址”的线上考察选址功能,实现招商“云考察、云选址、云对接”。


对产业用地指标、空间规划、基础设施、存量载体等信息进行汇集分析,打造产业空间及载体资源“一图展示、自由查询、VR浏览”功能,客商利用微信小程序、网页等窗口,详细了解开发区的营商环境,以“云招商”拉近目标投资者与招商所在地之间的空间距离,打造“即时即地”、“所见所得”的云端考察和线上选址体验。


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(线上考察选址、VR选址效果示意)


03 全流程招商管理

从“拉通招商流程”入手,将整个招商过程拆分为“项目获取、资源匹配、招商签约、落地开工、竣工投产、后续管理”等六大环节、十多个核心步骤、百余个数字化节点,实现了招商全流程的即时跟踪,彻底解决“有跟踪无管理、有统计无分析、有数据无互联、有系统不使用”等瓶颈问题。


将线上的数字化全流程招商管理与线下招商服务紧密结合,推动招商相关部门管理功能统一上线、管理信息互通互联,形成“线上集成—线上管理—线下跟进—线上反馈”协同管理机制,实现线上线下步调一致、协同推进,有效破除线上问题不解决,线下推进不及时的难题。


此外,在线自动形成“项目推进档案”,充分记录推进过程中的任务分发、责任到人、流程跟踪、及时反馈等信息,实现招商项目日常动作留痕、关键举措存档,为考核工作提供可依据的数据支撑。



当经济发展进入到转型升级的关键历史节点,作为地方经济核心驱动力的产业招商工作,比以往任何时候都更需要“精准、快速、有效”。时间紧迫,刻不容缓。


“路漫漫且修远兮,吾将上下而求索”。未来,绿城产业将全力深化“数字化招商方案”的更新迭代工作,将更多智慧科技融入招商场景,以数据力量赋能产业工作,为推动产业发展工作转型升级、提质增效,为政府部门优化营商环境提供“绿城方案”。